He detectado que existen 10 factores clave para el éxito de tu negocio… más 1 extra que no puede fallar. Todos ellos configuran un patrón común de Negocios que Funcionan.
Muchas veces me preguntan si existe una “fórmula infalible” para el éxito de un negocio, porque hay bastantes asesores de empresa que aseguran tenerla…
Sintiéndolo mucho, lamento decirte que NO.
No existe una fórmula infalible para conseguir el éxito empresarial. Por mucho que algunos quieran venderte esa idea. En el mundo de los negocios no vale el “café para todos”. No sirven las promesas del tipo “haz esto, esto y esto y te aseguro que el dinero llegará a ti”.
Lo que si existe es un patrón común, con factores clave para el éxito de tu negocio, imprescindibles, sobre los que construir un tu empresa.
RENTABILIDAD
Tener un negocio significa movimiento de dinero (entradas y salidas) con final feliz. Con ganancias. Con beneficios.
Al esfuerzo con que seas capaz de conseguirlos le podríamos llamar Rentabilidad.
¿Sabes si tu negocio es poco o altamente rentable?
Es decir, si podrías conseguir tus resultados con mucho menos esfuerzo. O conseguir más con un esfuerzo relativo.
CATÁLOGO INTELIGENTE | Embudo de Negocio
Los negocios de éxito no necesitan estar en modo permanente de Captación de Clientes. Esto resulta caro y agotador.
Por el contrario, dedican buena parte de sus esfuerzos a Activar las Ventas con los clientes que ya tienen.
Esto es posible solamente si tienen un catálogo de servicios o productos diseñado de forma estratégica, de modo que todo él constituya un auténtico Embudo de Ventas (funnel).
¿Has diseñado conscientemente un Funnel Corporativo para tu negocio?
WEB PREPARADA PARA LA CONVERSIÓN
Tu web no puede ser solo un escaparate donde ir a mirar. Tiene que ser una verdadera “tienda” donde se cuajen las ventas, incluso si no tienes un ecommerce ni se vende nada directamente.
Me refiero a que tu web tiene que generar: peticiones de presupuesto, de información, reservas, etc.
¿Reconoces en tu web los elementos necesarios para que todo esto suceda?
VISIBILIDAD SUFICIENTE
Facturar significa vender. Y para vender necesitas compradores.
¿Dónde están? ¿Tienes hilo directo con ellos? ¿Tienes audiencia suficiente para lanzar tus mensajes de venta, de promoción, etc?
La famosa frase “si no te ven, no existes” se refiere precisamente a esto. Si no consigues visibilidad suficiente no habrá nadie a quien explicar las virtudes de tu trabajo…
Por eso, los negocios de éxito invierten esfuerzos en estar presentes: contenidos en su blog, networking con influencers, redes sociales, publicidad, conferencias, webinars i otros saraos…
AUTORIDAD & CONFIANZA DE TU PÚBLICO
No hay venta sin confianza. Simplemente, no es posible.
Y no hay nada que genere más confianza que sentir que estamos en buenas manos, honestas y expertas. Por eso, también los negocios de éxito gozan de buena reputación, tienen autoridad moral y técnica en su sector.
¿Desarrollas contenidos y prácticas que despierten el interés de tus posibles clientes y demuestren tu nivel de experiencia?
MENTALIDAD GANADORA
Aunque a primera vista te pueda parecer secundario, puedes revisar la biografía de las personas con éxito. Sea cual sea para ti la definición de triunfar.
Date cuenta de que todas comparten una misma actitud: quererlo intensamente, creerse capaz, creerse merecedor… (ya sea que hablemos de dinero, de felicidad familiar, de reconocimiento, etc)
Más allá de tener “un empleo” que te genere algunos ingresos, los negocios que funcionan son dirigidos con mentalidad empresarial.
¿Estás convencida de verdad, desde el corazón, de que vas a lograrlo y te has comprometido con ello?
FOCO Y CLARIDAD
Saber a dónde vas y tener objetivos claros, es la Brújula de los negocios que funcionan. Es lo que te permite mantener una actitud proactiva y de liderazgo en vez de ser reactivo y actuar a la defensiva en función de cómo sopla el viento de tu competencia y del mercado.
Conocer perfectamente quién es tu cliente ideal y -dentro de este nicho- a qué arquetipos preferentemente te vas a dirigir, conseguirá posicionarte de forma correcta y facilitará que encuentres las palabras, el tono, los argumentos, etc para conectar con él.
¿Sabrías explicar en 30 segundos cuál es tu verdadera Propuesta de Valor y tu Misión?
Esto no son simples declaraciones inspiradoras. Son la diferencia entre ir delante o intentar sacar la cabeza para respirar.
PRODUCTIVIDAD Y GESTIÓN DEL TIEMPO
Es básico en cualquier modelo de negocio. Pero sobre todo en el caso de que tengas un negocio unipersonal o muy pequeño. Porque el tiempo es el que es, no podemos tener más.
Así que la única solución es aprender a gestionar el que tenemos y ser productivos.
¿Tienes la sensación de gestionar bien tu tiempo profesional y personal? ¿O más bien sientes que pasas de una tarea a otra, sin acabar ninguna como tú querrías, para no conseguir llegar nunca a las metas que marcaste?
DOMINIO DE ESTRATEGIAS, TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS
Cualquier negocio necesita Dirección. Pero también necesita Ejecución. Así que hay una serie de “recursos” que obligatoriamente vas a tener que incorporar.
Por eso, eres consciente de la importancia de la Formación Continuada, de reciclar los conocimientos, de aprender cosas constantemente.
¿Sientes que controlas todo lo que sería necesario para desarrollar tu trabajo al 100%? ¿En caso negativo, puedes externalizar esa parte?
UN PLAN DE ACCIÓN
Saber dónde estás hoy y a dónde quieres llegar está muy bien. Pero de poco te va a servir, sin un Plan de Acción concreto y calendarizado que te permita avanzar paso a paso hacia tu destino.
¿Trabajas según un plan de acción que has diseñado de forma consciente y meditada?¿Improvisas a golpe de necesidad, aunque los resultados puedan ser buenos?
¿Pero cuál es el factor +1 que puede dar un vuelco a tu situación actual?
UN BUEN MENTOR
Sinceramente, durante muchos años fui autodidacta y creí que era suficiente (me encanta estudiar y aprender!) Pero llegué a un punto en que sentía que no crecía al ritmo que necesitaba.
El gran cambio en mi negocio llegó con la MENTORÍA
Contar con una “socia experta” que te ayude a tomar buenas decisiones, una visión externa analítica y objetiva, basada en la experiencia (tanto personal como profesional) se convierte en un factor clave adicional que acelera tus resultados.
¿Por qué? Básicamente porque un buen mentor es capaz de ordenar prioridades, identificar los puntos calientes de tu negocio que necesitan ser resueltos con urgencia, marcar fechas límite en tu calendario, ser co-creador de nuevos servicios o mejorar los actuales, mostrarte las mejores estrategias para alcanzar tus objetivos, etc.
En definitiva, la gran pregunta es: ¿crees que reúnes estos 10 factores clave para conseguir el éxito en tu negocio?
- ¿Cuál de ellos te parece más importante y por qué?
- ¿Cuál de ellos crees que te falta y sientes que deberías hacer algo para incorporarlo a tu día a día?
